Aż 90% nowych sklepów internetowych znika z rynku w ciągu pierwszych 24 miesięcy.
Najczęstszy, najważniejszy i zarazem najbardziej kosztowny błąd początkujących w e-commerce?
Brak jakiejkolwiek analizy otoczenia konkurencyjnego i realiów rynkowych przed wydaniem pierwszej złotówki na wdrożenie.
Scenariusz, który z perspektywy doradcy widzę nader często:
1️⃣ „Skoro inni sprzedają online, to ja też mogę” – start bez pomysłu na realne wyróżniki (USP).
2️⃣ Budowa platformy najniższym możliwym kosztem – bo na start ma być po prostu tanio.
3️⃣ Nierealne oczekiwania wobec agencji: natychmiastowy, wysoki ROAS od pierwszego tygodnia.
4️⃣ Zderzenie ze ścianą – koszt pozyskania klienta pożera całą marżę, a oferta tonie w tłumie dziesiątek bliźniaczych sklepów.
5️⃣ Budżet na Ads-y wyczerpuje się po 2–3 miesiącach, projekt zostaje zamknięty, a winą obarcza się „zły marketing”.
Błąd wydaje się banalny, a jednak statystyki bezlitośnie to potwierdzają:
📊 35% upadków biznesów wynika bezpośrednio z braku zapotrzebowania rynkowego i braku rozpoznania konkurencji (badanie CB Insights „Top Reasons Startups Fail” – nr 1 na liście przyczyn).
📊 Rynek w Polsce jest niezwykle nasycony – funkcjonuje tu ponad 70 tysięcy aktywnych e-sklepów.
Wyjście na ten ring bez analizy barier wejścia to prosta droga do utraty płynności.
📊 Ponad 80–90% nowych e-commerce’ów nie dożywa drugich urodzin.
Zanim podpiszesz umowę na wdrożenie platformy czy kampanie performance, musisz znać odpowiedzi na 3 pytania:
• Kto już to sprzedaje i dlaczego klient miałby kupić u Ciebie, a nie u lidera rynku?
• Jak wygląda Twoja struktura marży przy realnych stawkach CPC/CPL w Twojej kategorii?
• Czy Twoje wyróżniki rynkowe to realna wartość dla klienta, czy tylko życzeniowe myślenie?
