Przez lata wypracowałem sposób pracy, w którym analiza kategorii nie jest celem samym w sobie, lecz narzędziem wspierającym rozwój oferty. Punktem wyjścia są dla mnie realia rynku polskiego, ale pełen obraz pojawia się dopiero wtedy, gdy zestawi się je z rozwiązaniami obecnymi na bardziej rozwiniętych rynkach.
Z tego podejścia powstał mój autorski model: C.A.T.M.A.N. Market Gap Method:
C — Category scope: precyzyjne zdefiniowanie kategorii i podsegmentu.
A — Allegro reality: analiza tego, co rzeczywiście sprzedaje się w Polsce.
T — Trends abroad: benchmark wobec rynków bardziej rozwiniętych.
M — Missing gaps: identyfikacja braków i niewykorzystanych nisz.
A — Actionable offer: przełożenie wniosków na produkt, wariant, bundle, claim lub kierunek private label.
N — Next move: ustalenie priorytetów wdrożenia.
To metodyka, która pozwala przejść od obserwacji rynku do rekomendacji dotyczących portfolio, pozycjonowania, private label i kierunków wzrostu. Na styku sprzedaży, e-commerce i benchmarkingu rynkowego najcenniejsze są dziś nie same dane. Najcenniejsza jest umiejętność zamiany danych w kierunek działania.
