Jak podchodzimy do wydawania pieniędzy prywatnie i w biznesie?
Gdy w grę wchodzi nowy samochód albo wybór dobrego stomatologa – włącza się pełna dociekliwość. Przeglądamy opinie, porównujemy oferty, odsiewamy fejkowe opinie od prawdziwych. Zależność jest prosta – im droższy zakup tym głębiej drążymy.
A co robimy, gdy trzeba wybrać doradcę biznesowego, agencję albo szkolenie z prowadzenia firmy? Często ten proces filtrowania wyłączamy. Prywatnie sprawdzamy każdy detal, a w biznesie dajemy się złapać na chwytliwą reklamę lub ładny profil w socjalach.
Ostatnio rzucił mi się w oczy konkretny przykład.
Średnia firma z branży (około 50 mln zł przychodu) nawiązała współpracę z osobą, której nazwisko wykorzystuje teraz do budowania swojego wizerunku i marki. Kategoria jest niszowa, wszyscy w środowisku mniej więcej się znają. I tu pojawia się zgrzyt. Ta znana postać jest w branży kojarzona z karygodnego prowadzenia własnego biznesu – oszukiwania pracowników, dostawców, a nawet klientów.
Czy ta firma zrobiła podstawowy research? Czy ktoś sprawdził, kogo wpuszcza na swoje sztandary? Sygnały były na wyciągnięcie ręki.
A przecież weryfikacja partnera czy ambasadora jest dzisiaj banalnie prosta:
GoWork czy opinie w Google – jasne, bywa tam sporo emocji, ale wystarczy odsiać szum i szukać powtarzalnych wzorców (jeśli wiele osób niezależnie pisze o niepłaceniu faktur czy chaosie, to nie przypadek).
Jeśli jest spółką włączamy KRS i sprawozdania finansowe – szybkie zderzenie reklamy z finansami. Świetnie wspiera nas w tym AI.
Duże marki robią dokładny wywiad, zanim podpiszą jakąkolwiek umowę. Mniejsze i średnie firmy ciągle potrafią dać się skusić na niską cenę, wielkie obietnice, piękne opakowanie i znane nazwisko, nie sprawdzając zaplecza.
Jak to wygląda u Ciebie? Robisz rzetelny research, czy raczej stawiasz na intuicję?
